Os anúncios de conversão é um dos principais objetivos dentro de um planejamento de mídia, ele pode ser utilizado em diversas etapas de um funil, pois pode ser aplicado para baixar materiais ricos como e-books, whitepapers, entre outros, até mesmo para download de aplicativos; além claro do envio de formulário. Existem diversas plataformas de mídia que disponibilizam esse recurso, a principal de todas é o Google Ads, onde com uma url de landing page ou site é possível criar um anúncio simples de texto que foque em conversão.
Na estruturação de uma campanha os anúncios de conversão possuem mais o foco na captação de leads, desde usuários que buscam um sistema de gestão até a venda de máquinas industriais. Por ter uma ação final este é um dos anúncios que possuem o custo maior, pois levam à uma ação de conversão, ou seja, o envio do contato. Em campanhas de mídia paga os anúncios são combinados entre plataformas, formatos e objetivos. Visto que a jornada do usuário não é mais linear, com uma estratégia integrada alguns cliques podem levar a resultados excelentes.
Para ter o melhor deste tipo de mídia, o principal indicador é a configuração das metas e tags dentro do seu site, aplicativo ou landing page; pois desta maneira será possível criar novas estratégias de mídia como remarketing ou retargeting (para quem não preencheu o formulário). Existe também a mensuração de conversão via Google Analytics, que possui uma visão mais aprofundada da jornada que o lead executa e desta maneira oferece dados consistentes de qual página ou anúncio converte melhor.
Um dos fatores para uma conversão de sucesso é ter um conjunto de informações conciso e objetivo. Se o seu lead abandona muito a página e o CTR da sua campanha for extremamente alto, com uma taxa de conversão baixa significa que existe um problema entre landing page, formulário, copy e criativos. Portanto é importante sempre pensar na melhor combinação e ir testando formatos até chegar em um ponto de equilíbrio.
Aprenda com nosso Guia dos Anúncios de Conversão
Os anúncios de conversão são voltados para gerar ações concretas como leads, vendas ou cadastros, impactando usuários com maior potencial de decisão. Mais do que alcance, o foco aqui é performance.
Neste guia, você vai entender os principais formatos e objetivos desse tipo de campanha, com uma visão prática para estruturar estratégias mais eficientes e orientadas a resultado.
Nossos Cases
Conheça nossos cases para anúncios de conversões, que traduzem estratégia em performance com campanhas planejadas, otimizadas e orientadas a resultados reais.
Com foco em atrair leads para o webinar, a campanha foi estruturada utilizando segmentação de lista, look a like e interesses. Um dos canais escolhidos foram anúncios em Meta Ads, utilizando principalmente o Instagram para alcance o público de interesse. De forma estratégia entre os anúncios a ação alcançou + 50 mil pessoas, gerando mais de 82.681 mil impressões ao longo da veiculação.
Como resultado, foram conquistadas 590 conversões com um custo de R$1,66 por conversão! Um custo extremamente baixo para uma conversão de lead qualificado.
Considerando o desafio de anunciar no LinkedIn a estratégia foi estruturada com foco em qualidade de tráfego e precisão na entrega da mensagem, priorizando usuários com maior potencial de conversão.
A campanha gerou 15 conversões diretas no site, a partir de 7.184 impressões e 26 cliques, demonstrando a capacidade de gerar resultados mesmo em um ambiente de mídia mais seletivo e competitivo. Em vez de priorizar volume, a abordagem concentrou esforços na intenção do usuário e na aderência ao perfil profissional desejado.
O desempenho evidencia a importância de uma segmentação estratégica, reforçando o LinkedIn como um canal eficiente para alcançar públicos qualificados e gerar oportunidades com alto nível de relevância.
Sendo uma campanha de qualificação dos leads que não geraram conversões, a campanha de remarketing via Meta Ads tinha como objetivo recuperar usuários já impactados anteriormente e acelerar decisões de compra.
De maneira contínua na conta, em uma performance mensal durante trinta dias os anúncios obtiveram um total de +20 mil impressões e um alcance de 8.429 usuários, o que resultou em 3.626 cliques com CPC médio de apenas R$ 0,40. Por se tratar de lead altamente qualificado o CTR da campanha no período foi de 17,43% e o custo do lead ficou em R$52,12. A campanha reforçou a eficiência do remarketing como ação para potencializar conversões e aproveitar oportunidades já existentes.