A estratégia de geração de leads é o processo de identificar potencial clientes que possuem interesse no seu serviço/produto. Dentro do funil de marketing o objetivo pode ser para atrair novos usuários pedindo apenas dados simples como nome e e-mail, ou em outros casos para converter para uma compra pedindo maiores informações como telefone, cargo, interesse, etc.
Um dos principais pontos da estratégia de geração de leads é utilizar a nutrição de conteúdos, ou seja, se uma pessoa se converteu em um material rico de topo de funil (por exemplo ebook amplo sobre o tema da sua empresa), é possível que dentro de um fluxo automatizado você encaminhe outros conteúdos relacionados, fazendo assim esse lead percorrer o funil até se qualificar como MQL.
A estratégia trabalha com o objetivo em capturar informação de e-mail do contato, ou seja, com apenas essa informação é possível posteriormente fazer campanhas de remarketing com base em lista de e-mail. Tornando sua estratégia ainda mais efetiva.
Uma estratégia robusta para geração de leads pode também ter objetivos de branding, como por exemplo ao fazer o usuário baixar algum material rico desenvolvido exclusivamente pela sua marca, o que pode ser trabalhado dentro da jornada como prova social, fortificando e fortalecendo seus objetivos.
Lembre-se, diferentemente das outras ações, a estratégia de geração de leads precisa ter uma audiência e o perfil que você busca impactar, pois por ter um alto valor de investimento, a conversão precisa ser qualificada. Se você quer otimizar suas campanhas de leads ou pretende começar a fazer este tipo de estratégia, converse conosco.
Aprenda com nosso Guia das Campanhas de Leads
No Guia de Leads organizamos os principais objetivos desse tipo de campanha e os formatos de anúncios mais utilizados, facilitando o entendimento de como alinhar a estratégia de mídia ao perfil de cliente que você quer atrair.
Mais do que gerar volume, a proposta é ajudar a identificar quais leads realmente fazem sentido para o seu negócio e como ajustar as campanhas para melhorar a qualidade e a conversão. O guia também aborda as diferenças entre captação, qualificação e nutrição, além de mostrar quando faz mais sentido priorizar volume ou qualidade dentro da estratégia.
Nossos Cases
No mercado imobiliário, cada lead precisa estar conectado a uma jornada clara de acordo com o empreendimento. Foi com essa visão que estruturamos as campanhas de leads para uma construtora. Com 14.343 cadastros gerados em um período de 3 meses, desenvolvemos campanhas com foco em 11 empreendimentos que estavam em estágio de finalização de obra e, também novos empreendimentos com dificuldade em vender.
Cada campanha ganhou sua própria jornada: LP dedicada por empreendimento, criativos dinâmicos adaptados por formato e perfil de público, segmentação combinando interesses qualificados, faixa etária, regionalidade e públicos semelhantes. O remarketing passou a reimpactar quem já havia demonstrado interesse, e a verba foi redistribuída com base em performance real.
O resultado foi uma estrutura de mídia com mais controle de CPL, leads com maior intenção de compra e visibilidade clara sobre cada empreendimento, onde campanhas de cadastro se tornaram uma ferramenta real de geração de oportunidades comerciais.
Para uma clínica odontológica, o projeto de mídia paga foi estruturado para atrair pacientes com real intenção de agendamento, e não apenas ampliar o volume de contatos.
A partir da análise da conta de Google Ads, reorganizamos campanhas por especialidade, intenção de busca e procedimento, revisamos investimento, copys, mensuração e oportunidades de remarketing. A estratégia também considerou vídeos para fortalecer a marca e gerar familiaridade antes da conversão.
Com acompanhamento contínuo, a mídia passou a conectar verba, procura do paciente e qualidade dos leads recebidos pela clínica no dia a dia.
Para uma organização voltada ao empreendedorismo de impacto social, estruturamos uma campanha de materiais ricos para captar leads qualificados e aproximar novos empreendedores da marca.
A estratégia conectou conteúdo educativo, intenção de busca e mídia paga, com destaque para o Google Ads, canal com maior aderência na captação.
Com palavras-chave ligadas a negócios de impacto, aceleração de startups e impacto social, a campanha alcançou 19.070 impressões, 1.089 cliques e 172 conversões.
O case mostrou que o material rico, quando bem posicionado, deixa de ser download e passa a criar relações mais qualificadas.
