As campanhas de shopping tem como objetivo único a venda.
Parece meio óbvio, mas essas campanhas podem ser utilizadas em e-commerce, vitrines digitais, cursos, aulas livres, assinaturas e outros tipos de negócio.
Neste tipo de campanha o grande objetivo é a venda direta, ou seja, as campanhas de shopping não são exclusivamente para varejo e produtos físicos, elas também podem ser destinadas aos produtos digitais.
Atualmente todas as plataformas de social como Meta e TikTok possuem em seus formatos esse tipo de campanha, para anunciar de maneira mais simples o indicado é a vinculação automática do seu catálogo de produtos nas plataformas. Essa adição pode ser feita via API ou por um simples xml de produtos. O Google Merchant ou mais popularmente conhecido como Google Shopping, possui uma plataforma exclusiva para seus produtos, nela você realiza todo o gerenciamento do catálogo e posteriormente cria os anúncios no Google Ads, para isso é fundamental que as contas estejam integradas.
As campanhas de shopping são frequentemente utilizadas para fundo de funil, sendo combinadas com campanhas de remarketing; mas elas também podem ter como objetivo a descoberta da sua loja. Então a estratégia sempre será escolhida com base nas metas comerciais x orçamento. Caso o budget seja mais limitado, o indicado é trabalhar com um objetivo, porém se o budget for maior recomendamos sempre trabalhar as campanhas de shopping alinhadas com outros objetivos, como por exemplo alcance e tráfego.
Aprenda com nosso Guia das Campanhas de Shopping
As campanhas de Shopping se tornaram uma das principais estratégias para e-commerces que querem escalar vendas com eficiência. Diferente dos anúncios tradicionais de busca, aqui o foco não está em palavras-chave, mas sim nos dados estruturados dos produtos o que torna a estratégia muito mais orientada à intenção real de compra. Desvende todos os canais e formatos recomendados baixando nosso Guia Exclusivo!
Nossos Cases
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Às vezes, o maior teste de uma estratégia de mídia é justamente manter o ritmo quando o mercado desacelera. Foi exatamente nesse cenário que uma empresa de cosméticos, decidiu não apenas sobreviver à baixa sazonalidade mas usá-la para provar que sua estrutura de mídia paga era sólida o suficiente para sustentar vendas de forma consistente.
O diagnóstico inicial revelou um padrão comum em e-commerces em crescimento: alta dependência de anúncios para gerar tráfego. Mais de 6 mil acessos vinham diretamente de campanhas pagas, com o Instagram assumindo protagonismo e respondendo por 39% de todas as visitas ao site.
A resposta veio pela análise do funil. Em vez de ampliar o investimento de forma genérica, a equipe apostou em segmentação inteligente. A campanha “Contínuo Jovens”, onde o direcionamento era para um público até 30 anos, impulsionou a aquisição com baixo custo por clique. O resultado foi um custo por clique reduzido sem abrir mão do alcance, provando que segmentar bem vale mais do que segmentar amplo.
Uma loja de roupa passou por uma reestruturação completa de mídia paga, integrando Google Ads e Social Ads em uma estratégia de funil completo.
Em dois meses de campanha, o e-commerce registrou 32 vendas e R$ 6.374,18 em receita, com crescimento consistente de performance em outubro após fase inicial de otimização.
O Instagram consolidou-se como principal canal de vendas dentro do Social, enquanto o Google Ads liderou em aquisição de tráfego e conversões assistidas.
O projeto reforça que performance em e-commerce não depende apenas de tráfego, mas de estruturação estratégica da jornada de compra, combinando branding, conversão e remarketing.
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