Quatro anos constroem mais do que resultados. Constroem uma história. E foi exatamente essa história que serviu de ponto de partida para uma campanha que uniu celebração e estratégia em uma única narrativa.
Com o objetivo de fortalecer o relacionamento com a base e abrir novas oportunidades comerciais, a ação foi estruturada a partir de dois pretextos complementares: o aniversário da empresa e o Dia da Saudade. A combinação não foi casual, ela criou o terreno emocional necessário para apresentar, com naturalidade, os resultados construídos ao longo de quatro anos de atuação no mercado de leis de incentivo.
A marca criou uma campanha que uniu nostalgia e estratégia. Utilizando a estratégia de inbound marketing, criou dois tipos de jornadas automatizadas de acordo com suas personas, sendo: Empresas (que patrocinam projetos sociais) e projetos (que buscam patrocinadores).
De acordo com cada estratégia foram desenvolvidos fluxos ondem receberam comunicações distintas, com landing pages e réguas de e-mail personalizadas para cada realidade. Não se tratava de disparar mensagens em massa, mas de criar conversas relevantes com quem já fazia parte da história e com quem ainda poderia fazer. Portanto para otimizar a campanha foi utilizado mídia paga em Meta Ads.
Conteúdo como estratégia de conversão em datas sazonais
Para reforçar os emails enviados, a marca também utilizou lista segmentada com base em seus leads, assim conseguiria aumentar o impacto da mensagem. Para isso utilizou como isca rica os materiais: cartilha de investimentos, resultados do mercado de leis de incentivo e tendências para o ano seguinte. Todos foram entregues como material de valor, funcionando ao mesmo tempo como oferta genuína e como mecanismo de qualificação de leads. Quem baixava o material já sinalizava interesse no conteúdo e automaticamente a equipe comercial entrava em contato.
Posts institucionais nas redes sociais, disparos segmentados de e-mail e automações com outros conteúdos completaram o ecossistema, garantindo presença em múltiplos pontos da jornada, sem perder a coerência da narrativa central.
O resultado foi além do engajamento imediato. A campanha consolidou posicionamento institucional, reforçou autoridade no segmento e demonstrou algo que poucos conseguem executar com consistência: usar conteúdo como ponte entre relacionamento e geração de oportunidade comercial.
