Estratégia multicanal para campanhas segmentadas

Uma campanha segmentada por tipo de persona para um produto foi desenvolvida para ampliar o interesse de empresas por uma solução de investimento social em um cenário bastante específico: um público altamente segmentado e um período curto de veiculação, de aproximadamente duas semanas.

Para aproveitar melhor esse intervalo e gerar presença em diferentes pontos de contato, foi estruturada uma estratégia multicanal combinando Google Ads, LinkedIn e Meta Ads. A ideia era impactar o público em momentos distintos da jornada, testar canais com perfis diferentes e entender quais caminhos poderiam gerar mais interesse qualificado para a iniciativa.

No Google Ads, a campanha começou com uma estratégia baseada em palavras-chave mais específicas, voltadas para empresas interessadas em utilizar recursos de investimento social dentro do período vigente. Porém, durante a análise inicial, a própria plataforma indicou um baixo volume de busca para esses termos. A partir disso, a estratégia foi ajustada para ampliar o alcance com palavras-chave mais abrangentes, sem perder a conexão com o tema central da campanha. Esse movimento permitiu aumentar a visibilidade, atrair tráfego qualificado e gerar leads alinhados ao perfil esperado do projeto.

No LinkedIn, o foco foi trabalhar o posicionamento da solução junto a um público corporativo estratégico. Como o canal costuma apresentar um custo de aquisição mais alto, a campanha foi conduzida com prioridade em alcance e cliques qualificados, em vez de buscar apenas volume imediato de conversões. A segmentação considerou empresas específicas e perfis profissionais com maior aderência à proposta, além da exclusão de públicos menos relevantes, como estudantes e usuários fora do contexto empresarial. Mesmo com o curto período de veiculação, a campanha impactou profissionais de grandes organizações, incluindo setores bancário, jurídico e varejista, gerando interações importantes para fortalecer a presença da solução nesse mercado.

Nas plataformas da Meta, a estratégia explorou o aprendizado de máquina para identificar os formatos, públicos e mensagens com maior potencial de desempenho. Ao longo da veiculação, também foi realizado um teste A/B de chamadas para ação, o que permitiu entender qual CTA tinha mais força para estimular o contato direto com a marca. A campanha alcançou mais de 11 mil usuários, gerou interações consistentes e contribuiu para a geração de leads durante o período analisado.

Ao final da ação, a estratégia multicanal gerou 461 visitantes e 6 leads, provenientes de diferentes canais digitais. Mais do que o volume absoluto, o principal resultado foi a validação do comportamento do público em um nicho altamente segmentado. A campanha mostrou que, em ações voltadas para empresas, a conversão tende a acontecer primeiro entre perfis que já possuem algum nível de familiaridade ou interesse pelo tema, enquanto o impacto em públicos corporativos mais amplos exige maior tempo de maturação.

A análise dos dados também indicou que campanhas futuras com foco empresarial tendem a performar melhor quando conduzidas por períodos mais longos, permitindo maior frequência de exposição, mais tempo para amadurecimento da decisão e maior consistência na geração de oportunidades.

O projeto reforçou a importância de uma abordagem orientada por dados, testes e ajustes contínuos, especialmente em mercados B2B e de alta especificidade. Mesmo em um período reduzido, a campanha conseguiu gerar visibilidade qualificada, validar hipóteses de segmentação e construir uma base mais sólida para futuras ações de aquisição.