Uma empresa de software especializada em gestão para corretoras de seguros enfrentava um desafio comum em mercados B2B: como chegar às pessoas certas, em um segmento bastante específico, e transformar presença digital em novas oportunidades comerciais?
A resposta veio por meio do LinkedIn Ads, aproveitando a capacidade da plataforma de alcançar profissionais de acordo com seu perfil e atuação. A estratégia foi construída para conversar diretamente com a realidade das corretoras de seguros, apresentando o software não apenas como uma ferramenta de gestão, mas como uma solução para ajudar essas empresas a vender mais, ganhar eficiência e tornar suas operações mais competitivas.
Considerando o desafio de anunciar no LinkedIn, a estratégia foi estruturada com foco em qualidade de tráfego e precisão na entrega. O grande desafio era impactar decisões de empresas segmentadas, com cargos high level. Ou seja, mesmo com um investimento superior à outras plataformas, o planejamento contemplou o LinkedIn como forma de qualificar a conversão.
A comunicação explorou diferentes necessidades desse público. Mensagens como “Aumente suas vendas”, “Aumente seus resultados da maneira certa” e “Digitalize seu negócio e seja competitivo” foram utilizadas para despertar o interesse e mostrar, de forma objetiva, como a tecnologia poderia contribuir para o crescimento das corretoras.
Quando falar com o público certo faz a diferença
O investimento foi distribuído principalmente para campanhas de conversão, que receberam 72% da verba, enquanto 24% foi destinado à consideração e 4% ao conhecimento. Essa estrutura permitiu trabalhar diferentes momentos da jornada, mas mantendo a geração de oportunidades como principal objetivo.
Com aproximadamente R$ 1,4 mil investidos, a estratégia alcançou 39 mil impressões, com CPM médio de R$ 35. Em uma das campanhas de conversão, foram registradas 15 conversões a partir de 7.184 impressões e 26 cliques, com custo por resultado de R$ 20,78 e investimento de R$ 311,71.
Mais do que os números, o case mostra a importância de combinar segmentação e mensagem quando o objetivo é trabalhar mídia paga em um mercado B2B de nicho. Ao falar diretamente com os desafios das corretoras de seguros e apresentar uma solução alinhada às suas necessidades, o LinkedIn deixou de ser apenas um canal de alcance e passou a atuar como uma ferramenta de geração de oportunidades.
A experiência reforça um ponto importante para empresas B2B: quando sabemos exatamente quem queremos alcançar e construímos uma comunicação relevante para esse público, a mídia paga pode ir muito além de gerar cliques. Ela pode criar conversas comerciais e abrir portas para novos negócios.
